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2018年的1919的发展趋势
http://www.t9zs.cn 2018-02-12 16:44:22 徽酒
中国糖酒招商网】讯

  短短一周时间内,1919便获得了3.6亿资金,2018年的1919会怎么走?

  临近春节,1919酒类直供突然发力、大动作频频,连续发布两个与资金有关的公告,先是杨陵江个人质押储蓄存单为两家孙公司提供1.6亿元资金,随后1919的控股股东再提供2亿元借款。短短一周时间内,3.6亿元现金旋即到账。

  据悉,由于春节备货已经结束,1919商品库存已经达到16亿元的高位,足够1200家门店的商品销售周转,因此业内虽然震惊1919的资金实力,但是普遍认为这3.6亿元现金应该不是用于商品采购,而是为2018年的提前布局准备弹药。

  一个值得注意的背景是,往常高调做事的杨陵江在2017年突然归于沉寂,即便在重大场合他的身影从未缺席,但是犀利的言语已悄然不见,这让业内大敢疑惑。不过,有一点可以肯定,“杨大炮”把过去吹的牛正逐一兑现后,正在积蓄力量为酒类行业准备新的石破天惊。

  01

  3.6亿资金来源成谜,资金用途待解

  短期拿出3.6亿资金,引起业内人士关注。虽然作为上市公司,1919的资金充足毋容置疑。不过,目前1919还是处于大发展阶段,短期内拿出3.6亿的巨额资金也不是轻松的一件事,所以资金来源也引起业内人士的揣测。

  关注1919的圈内人士可以发现,与1919有关联的对象比较比较多,如合作伙伴阿里巴巴等,最近一直有阿里巴巴基于业务互补投资1919的传言。最近还有消息称,去年“会展大王”邓鸿被无罪释放后,已经斥数十亿投入酒业上游,跨界进入酒行业的最重要原因就是邓鸿对杨陵江的欣赏,甚至有传言称1919源源不断的资金来自于邓鸿的支持。

  相比于资金来源成谜,这3.6亿元用于何种用途显然更受关注。一种说法是,3.6亿主要用于产品采购。由于快速发展,1919体会到缺乏拳头产品的苦头,如2017年由于茅台缺货,导致1919损失了近20亿元的营收。

  不过,这种说法显然已经过时,杨陵江2017年整年低调就是花了大量的精力缓和与上游酒厂的关系,已经有大量的商品开发完成,比如茅台王子酒425ML蓝标、茅台迎宾酒425ML蓝标、习酒酱香10年、金洋河、洋河头曲、水井坊经典装、奔富bin150等等。

  还有一种说法是,1919作为如此体量的公司,拥有数亿流动资金不足为怪,目前1919的商品存货超过16亿元,加上手中持有的数亿现金,净资产已经高达20亿,足以备付直管店的保证金。有未经证实的数据显示,1919在2017年回购了近80家直管店,同时自己开设的200家直营店,加上正在孵化即将大规模招商的隔壁仓库店,直接管理的门店总数已经达到1200家。

  02

  2017年精细化运作,门店成长性突出

  经过前期的发展,1919在2017年主动调整运作方式,实行精细化运作,控制门店扩张速度和规模。并且将2017年定为提升内功年,即从过去的外延式发展,向内涵式发展转变,核心是消化创新,强调内控。为此,1919斥巨资提升IT系统、仓储系统、人力资源等,甚至不惜牺牲2016年的净利润。

  伴随着运作思路的转变,1919在2017年线下门店扩张速度明显下降,多数市场新增门店控制在10家以内。而与门店数量减少相反的是,1919业绩增长突出。从杨陵江近期密集巡视全国各省公司并在在朋友圈频频发声的情况来看,1919在2017年销售规模超过50亿,且在全国市场各区域均呈现出全面增长态势,少则增长17%左右,多则增长670%左右。

  精细化运作不仅表现在控制门店扩张速度和规模上,还在于对IT系统、物流、供应链等多方面的提升。2017年年底,1919与阿里强强联手,签署合作协议,双方在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度合作,借助阿里线上数据的运作能力,1919线上线下一体化的平台构建能力成熟。

  精细化运作,一方面带动了线下门店的人员管理能力提升,另一方面是线上线下一体化的运作能力提高,促使1919线下门店的营收提升,而这更加巩固了1919未来发展的基础。

  03

  2018年剑指百亿,B2B、B2C双轮驱动

  线下门店的业绩增长,为2018年的发展提供了良好的基础。因此杨陵江对于2018年的发展有着更多的期望,从朋友圈内容显示,1919在2018年的发展目标是冲击100亿销售额。

  可以说百亿目标具有极大的象征意义,一方面,百亿是很多知名酒企渴望的目标,迈过百亿门槛,意味着自身实力更进一步;另一方面相对于目前几百亿的线上酒水销售规模而言,百亿意味着1919将成为线上酒水销售的真正巨头之一。

  正因为百亿具有极大象征意义,所以1919为百亿目标提供了什么样的实施路径,则显得更加现实和迫切,而这一点也可从杨陵江朋友圈信息中寻找到蛛丝马迹。

  通过观察杨陵江朋友圈可以看出,1919在2018年将会再次提升线下门店的扩展速度和规模,而这一次将是B端和C端的线下门店同时发力,实施双轮驱动的策略。

  针对B端的门店主要是以隔壁仓库批发店为代表。从上表可以看出,在部分区域,如福建、安徽和浙江等地,1919会重点布局隔壁仓库。事实上,隔壁仓库的商业模式经过不断迭代,1919终于找到了发挥自身优势,同时解决行业痛点的办法。

  那就是1919通过自身B2C的规模,和线上线下的平台优势,与众多名酒厂合作开发了商品,这些商品非常具有竞争力,有些已经成为酒行业的爆品。1919将这些产品通过隔壁仓库的批发店的形式向酒类经销商输出,帮助经销商转型升级,适应互联网时代的酒类零售和批发。

  04

  “1919决不允许有任何潜在竞争者”

  1919喊出百亿目标,同时优化线下门店,积极布局县级市场,必然会对个别省区中小型酒类连锁商行程冲击。

  从全国市场来看,在部分区域分布着一些区域性酒水连锁,如河南、湖南、山西等省,如同全国名酒渠道下沉会给二三线的中小酒企带来冲击一般。而又与传统酒企的竞争不同,互联网平台之间的竞争,更遵循“强者恒强”的特征,在资本加持的情况下,弱势一方的防御力或将显得更加无力。

  本次1919能在短期内获得3.6亿的巨额资金,便是1919资金充沛的表现,且1919背后“金主”大多看好1919的发展,愿意投资。在资金加持的同时,1919和上游厂家关系的改善,同样对于1919的发展也有重大意义。而这些因素都在让1919向着“强者恒强”的方向发展。

  正如杨陵江在朋友圈所说的,“如果1919有可能是线下当初的国美,我就决不允许有苏宁的成长”、“1919决不允许在线下有任何潜在竞争者,如有,必摧之。”

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