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继牵手五粮液、操盘国窖1573和郎酒后,他成为了“可怕的人”
http://www.t9zs.cn 2016-04-22 10:22:35 中国好酒招商网
中国糖酒招商网】讯

  能同时与五粮液、国窖1573、郎酒三大全国知名白酒品牌联系在一起的人,你能想到谁?

  中国白酒品牌奇迹的缔造者、金牌操盘手 卢国利

  【题字成金,助力名企】

  从2015年8月卢国利加盟徽酒集团高炉家酒业以来,一直受到业界各方人士的关注,刚开始小编也很不理解,为啥一个区域品牌的营销公司总经理能够这么受关注。怀揣着这份好奇,小编有幸采访到了卢总,一番了解之后,不禁感叹道“他是一个‘可怕’的人!”

  卢国利在白酒营销策划高手中可以称得上是佼佼者。1993年,卢国利带领团队成功让五粮液品牌占领贵州的品牌形象“制高点”——贵阳电视发射塔,并提多品牌战略。2000年,卢国利转战泸州老窖,正式命名了“国窖1573”,并全面介入“国窖1573”的品牌定位、策划和管理体系的构建,在泸州老窖成功植入整合营销战略。2003年,卢国利接进入郎酒销售公司,从组织架构、产品结构、品牌形象、营销模式、营销管理等方面进行了深度变革。将郎酒“郎阿郎,别太忙!”的广告语提升为至今朗朗上口的“神采飞扬,中国郎!”

  著名职业经理人卢国利的每一次出手,都成为了经典。有句话说得好,世界上最可怕的事情不是有人比你聪明,而是比你聪明的人还比你努力。卢国利显然是那种“可怕”的人。

  【专业缔造传奇,五大举措重塑高炉家酒】

  高炉家酒,曾经的徽酒老大,这句话说起来五味杂陈。历史的辉煌业绩我们不可否认,困难时期的现实我们应该直视!卢国利在高炉家酒业绩下滑期接手,担任总经理一职。经过半年的时间,取得了显著的成绩。不仅将处于谷底的业绩拉回正常盈利水平,更是令绝大多数经销商的库存也都保持在20%这样一个良性的状态。他是如何做到的?

  1  重铸高炉家酒的“家文化”

  高炉家酒以“家文化”为品牌核心,在困难时期依旧坚守这一核心差异化的打造,聚焦资源在广告宣传和形象的提升方面。随着时代的变化,去年徽酒集团提出“因势谋变”,这不仅是企业的方向也是“家文化”未来坚守的理念。坚守“家文化”,坚持差异化,打造专属名牌。

  2  加强消费者的沟通和互动

  在坚持做好渠道各个环节的前提下,加强和消费者的沟通和见面,让高炉家的品牌资源直接落地到消费者的身上,和消费者进行沟通和对话。通过策划大型消费者互动活动,例如,邀请上万名消费者参观酒厂、了解生产流程、宣传“家酒文化”等主题活动,让高炉家的品牌和产品落地,直达消费者。

  3  严厉打击窜货现象

  在过去几年里,高炉家酒在打击假酒和市场管理方面取得了显著的成效。在涡阳县委县政府主要领导的大力支持下,严厉的打击了假冒伪劣和窜货的行为,市场得到了很好的治理,呈恢复性成长趋势。

  4  全面整顿企业风气,增强员工管理能力

  提倡不管是营销还是管理层面的员工,都集体到一线去实地考察,通过接触一线市场才能更好的管理配合,做出高效的决策。改掉以往指挥总部与市场一线脱节,所有的行为、决策和市场一线脱节的现象,完善总部各职能部门对一线市场的帮助和服务能力。

  5  创新互联,引领转型

  卢国利认为互联网时代的三大特征是“快、无边界、用户思维”。基于这三大特点,徽酒集团通过长时间的筹备,重拳推出高炉家和谐窖龄酒。以互联网思维为核心进行入市推广,在合肥、涡阳以及蒙城三市成功打造样板市场,在产品导入的1.0时期获得了市场上的强烈反响。高炉家和谐窖龄酒重点打造中高端主流价格带,满足商务需求的同时,进军三宴市场。在营销层面上,高炉家将针对消费者群体,做扫码赢微信现金红包等粉丝营销活动,带领经销商从思维和营销模式上进行转型,同时为经销商拉动销售。最为吸引人的是,高炉家和谐窖龄酒的顺价模式和个性化的扶持政策让经销商有较大的操作空间。

  不仅如此,卢国利在采访中还透露到,高炉家酒以后走的“互联网+”之路,不仅仅局限于目前的高炉家1.0时代。将在4月29日在安徽合肥召开的“2016中国白酒‘互联网+转型高峰论坛暨高炉家酒全国经销商财富峰会”上发布高炉家2.0,卢总提到,2.0时代的互联网新思路,品牌的诉求点、卖点、利益点都发生变化了,本质的变化是通过互联网作为平台,怎么样以用户的思维把产品开发出来,怎么样在无边界的高速公路上跑向全国。

  最后,在采访结束之时,卢总表达了他内心深藏已久的一个想法:安徽有很多优秀的酒企,如四大品牌古井、口子、迎驾、种子。这些优秀的酒企是不是能够抱团成长,在市场上大家刀光剑影没有问题,要体现竞争的真实的一面,但是从战略上来说从认识上来说,我觉得我们安徽的酒业应该是抱团共同走向全国市场。

  还有一个是酒水行业值得反思的问题,正如互联网思维一样,无边界、扁平化、开放,对于酒水这个传统封闭的行业,整个行业应该合纵连横,资源整合,抱团出海,共同发力,把行业的含金量做起来,走向世界!

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