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顶立酒业:M2O模式经销渠道革命性整合
http://www.t9zs.cn 2015-07-08 10:59:09 白酒第一网
中国糖酒招商网】讯

  经过3年左右的调整,白酒行业去泡沫、去库存已经比较充分,限制“三公消费”对市场上白酒需求的抑制影响也已经初步见底,行业主要的消费驱动力转向大众消费,长期业绩拐点或将来临。白酒行业渠道的去库存基本结束,“2014年虽然没有看到业绩上的改善,但是从渠道上已经看到价格在回升,库存在降低,我们预计这个行业2015年开始恢复增长。”这次“口子窖”上市的时间点,刚好引领了白酒企业业绩复苏的趋势。

  互联网时代酒业发展格局

  酒类行业电商已走过十年路程,随着电商模式的成熟和平台服务功能的完善,无论线上还是线下的中间商的销售模式都日渐萎缩。互联网开放平台建立价格标杆带来信息的透明化,李克强总理在《政府工作报告》中强调的“互联网+”行动计划,推动互联网、云计算、大数据与现代制造业的结合。必然引起传统行业的产业运营模式的升级换代。

  白酒电子商务市场正式风云乍起之时,每家企业都对市场有着自己的定位和看法。前中酒网副总裁,顶立酒业CEO李佳明认为,在互联网时代,酒类电商必须面向大众,解决新消费习惯下酒类产品销售问题,解决客户即时消费下酒品及时配送问题。消费者、经销商、电商平台和企业自身通过转变思维,都将成为这场革新中的受益者。

  对消费者来说:顶立酒业等白酒电子商务平台通过与厂家直接合作减少了中间环节,为消费者提供了直接购买平台,保证产品质量的同时,带来了最大的实惠。手机APP功能的继续开发和门店业务的进一步完善,将进一步缩短配送时间,必将为消费者带来更多方便。对经销商来说:在这场产业变革中,看似最大的受害者便是传统经销商。然而,顶立酒业开展的M2O模式将线上与线下结构进行革命性的整合,传统经销商可以从中间商身份转型成为M2O模式的区域配送商,并能够依托顶立云数据系统实现区域及行业商业大数据的整合,实现新格局下的转型定位。

  对酒业电商和企业来说:传统的销售模式销售渠道单一,企业只能通过经销商平台进行层级化销售。与消费者的隔离使企业了解的市场信息受更多因素的影响。而顶立酒业M2O模式下云数据系统将实现直接来自消费者的精准数据,有利于企业和酒类电商平台实现市场分析,调整产品结构,进行产业布局。

  顶立酒业推出的酒水M2O模式使消费者使用手机端下单后,线下就近门店实现直接配送,提高配送效率,首期项目在天津地区的直营门店、合作门店等千家以上的门店开始宅配服务,全国各区域也在紧锣密鼓的推进中。中国有5.5亿的移动互联网网民,这为顶立酒业的M2O模式提供了渠道基础。消费数据的云端处理将实现整个销售链的连接。线上、线下相结合,必将为互联网时代的白酒市场创造新的机遇。

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