外贸服务平台 | 大宗商品 | 检测通 | 小生意 | 行业会展网 | 产权交易中心 | 电商研究中心 | 企业门户
消费者主权时代 杜康推三款战略新品
http://www.t9zs.cn 2015-06-19 10:47:15 中国酒业新闻
中国糖酒招商网】讯

  2015年6月18日,以“改变,从现在开始”为主题的“2015杜康新品发布暨合作伙伴峰会”在洛阳歌剧院举行。会上,除了对酒祖杜康与绵柔杜康两大系列产品进行升级之外,还推出了杜康1号、杜二、绵柔原浆等战略性新品。

  杜康销售公司总经理马金全表示,从整个宏观环境与产业环境来看,目前白酒正处于“弱复苏”的态势,杜康只有坚持创新和变革,才能立于不败之地,在消费者主权时代,创新产品才是重中之重。消费者主权时代 多维度布局市场此次发布会上亮相的杜康产品,有着明显的消费针对性。针对70、80后消费人群量身打造了200-300元价位段的中端白酒——“杜康1号”。该产品在品相上采用了豫剧脸谱作为外包装,并创新性地为每一瓶酒配备了一支100%的虫草粉,体现杜康对个性洒脱、正处于拼搏进取阶段的70、80后在健康方面的关爱与呵护。

  尽管部分经销商对“白酒配虫草”这一形式会否给予消费者以该产品为保健酒的疑虑,但绝大多数经销商对厂家的创新持乐观态度,一名与会经销商表示:“白酒与虫草的搭配,满足了消费者对健康与高品质生活的追求,也提升了产品的附加值,是符合当下‘健康饮酒’趋势的。”除“杜康1号”之外,杜康还推出了“绵柔原浆“系列产品,这是一款针对“绵柔”与“原浆”消费趋势的战略产品。马金全表示,当白酒回归到大众消费时代,对于广大消费者来说,白酒已成为日常生活的“助兴“小酌,而不是”喝大酒“的豪饮。因此,绵柔口感的白酒日益受到大众消费者的青睐,此次杜康推出”绵柔原浆“正是为了满足消费者这一需求。

  此外,杜康还推出了聚焦年轻消费者的小酒产品“杜二”。

  全面改革 采用“精益化管理”

  据了解,早在2014年下半年,杜康销售公司总经理马金全就企业内部的管理体系、营销体系、组织模式等各方面进行了深入改革,先后导入了“696”营销思维工程、市场组织方面倡导双核驱动的1+4+N模式等,建立起了一个高效的市场营销系统。

  “先解决思维,再解决组织架构匹配的问题。通过思想统一、资源定位配置和后勤保障等系统构建一支能打硬仗的部队之后;不但如此,还要将这支部队的‘指挥部’搬到市场一线去。”马金全说。

  为应对行业变革,杜康首次采用了“精益化管理”的概念,对组织架构进行了大刀阔斧的调整,降低了渠道长度,极大地提升了为经销商服务的效率,从而激发出杜康活力与潜能。

  白酒新常态 杜康力图做到“6化”

  另外,针对经销商关心的市场费用问题,杜康将力图做到“6化”,即真实化、有效化、快捷化、书面化、科学化、流程化,逐步建立起完善的市场费用机制。

  马金全表示:“在纷繁复杂的局势中,唯有改变,才有未来。恰如达尔文所说的‘生存下来的物种不是最强壮,也非最聪明的,而是最能够适应变化的’。杜康要通过持续有效的改变来适应不断调整的行业,力求在中低速发展的新常态中取得突破,再创杜康酒祖的辉煌”。

文章关键字:

收起
展开