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酒业智囊服务,自建平台方可掘金WEB4.0时代
http://www.t9zs.cn 2015-04-13 10:39:40 佳酿网
中国糖酒招商网】讯

  在中国,互联网发展的触角几乎已经延伸到每个传统行业,时而是迅雷不及之势侵入;时而是试探性的慢慢蚕食;时而是快速全面洗劫。面对互联网的高效冲击,传统的手机、媒体、图书、旅游、零售、电信、家电、金融等领域正呈现着翻天覆地的变化。面对突如其来的互联网侵袭,一个个传统行业,要么摇摇欲坠,要么被彻底颠覆,要么就被时代淘汰,胜负兴衰只是在瞬间重来。

  对于树大根深的传统白酒行业来说,如何用互联网思维去重构原来的商业模式,也是当前行业所面临的迫切问题。在“互联网+”时代下,它成为了一个庞大的信息能量源,并逐步重塑传统的供需模式。这也催生了两个新的商业模式,一个是向行业上游走的大数据模式,一个是向行业下沉的O2O模式,将整个产业链向纵向延伸,同时也提升了活跃度。与此同时,互联网催生的行业进化,也带动了酒业智囊服务的被迫转型。酒水咨询如何借势“互联网+”为酒企提供升级服务,加强与产业的融合是当前的关键问题。

  然而在互联网发展的中国,从WEB2.0到3.0带动了社会日新月异的发展,也极大的推动了电商和自媒体的发展。而今互联网正朝着WEB4.0迈进,传统白酒行业必然随之变革,那么酒水咨询公司必须拓展服务,全面迎合互联网时代发展,才能长久生存。各类资源在向互联网靠拢,各类人群也在向互联网企业靠拢,因此酒水咨询公司要为酒水企业必须自建平台,才能保证与时俱进,强化企业服务,加速全产业链的融合大发展。具体可从一下四个方面入手。

  传播平台:大力推进自媒体建设,带动品牌时效传播

  当今的互联网不仅是一张信息超级网,更是一个涌现无数自媒体的综合体。传统广告之于企业,更多的是在于品牌的建设和知名度打造,而互联网之于企业,更则重品牌的造势,保证品牌的曝光度。白酒行业作为国家支柱产业,一二线白酒品牌经过多年的运作积累了丰富的品牌资产,甚至三线品牌及地产酒都有一定的品牌基础。因此,在未来的酒业智囊服务中,酒水咨询公司更多的不应该是去创造品牌更多的新东西,而是怎么利用好互联网将白酒品牌积累的资产结合时代传播出去,从而在传播中帮助品牌积累更多的品牌资产。这也是在互联网+时代,酒水咨询公司需要进行服务重心转型的。

  那么,酒水咨询公司要能够更好传播企业,必须保证信息发布的实效性和曝光频次。简单行之有效的就是自建传播平台,结合时下流行的微媒体,以微博、微信、公众号等媒体进行组合,打造酒水专属自媒体,并做大媒体的影响力。如此既可以实现将品牌传播资源掌握自身的手里,借助自媒体平台快速、高频次、全程推送企业信息,巩固企业品牌曝光度和活跃度。

  互动平台:活用移动设备及技术,构建多元沟通体系

  互联网的优势在于沟通的便捷、高效,且不受时间、空间、地域限制,能够及时解决受众遇到的问题。传统白酒行业显然在这一方面的及其缺乏,导致企业区域与区域之间,企业与经销商,经销商与终端店,甚至于企业与消费者之间基本都是出于沟通断层。这也就是为什么白酒行业回归大众消费时代,白酒企业必须走亲民路线,才能加深品牌与消费者的互动。而传统的互动方式,大多是局限于线下活动,没有更快速有效的方式。而在互联网+时代,白酒产业与互联网融合,借助先进的智能移动设备能够与消费者进行常规化互动。但我们很多酒水咨询公司的服务理念和服务思想,甚至于服务内容,都还停留在传统模式中。

  所以在这种互联网与产业高度融合的发展时代,酒水咨询公司不仅是企业的智囊大脑,更要成为企业与消费者的互动枢纽,为二者之间搭建起互动的桥梁。纵观当前的互联网行业PC端、移动端都可以实现良好的互动,展现品牌、吸引受众参与、线上线下整合都能实现一体化。酒水咨询公司可以搭建起互动平台,帮助企业实现与经销商的沟通,实现品牌与消费者的沟通,实现销售大区与大区之间的良性互动,打造多元化的沟通体系。这就能够保证酒企信息的及时掌控,同时把握市场第一动态,做出最佳的决策。

  销售平台:紧跟电商发展大潮流,引导产品购买转化

  当前白酒行业量价齐跌是行业现象,所有人都希望产品能够好卖,所有酒企都在不停的努力。很多酒水咨询公司在这过程中,也都在不停的给企业提供各种高大上,又或是非常逼格的创意活动,但显然这些措施都是无效的,因为人心不在酒上。然而自行业进入寒冬期以来,酒水电商在行业内就一直备受争议,出现过火热的蜜月期,继而因价格体系问题最终分道扬镳。很多企业也都在尝试,怎么去利用好这一全新的渠道,迎合未来的发展趋势。的确,白酒电商是新兴的渠道,对销量也有一定贡献,只是目前还没找到更好的运用方法。

  倘若说PC端电商时代也将备革新,那么这个挑战者必然是移动端微商。目前国内有5亿智能移动端用户,其中80%是80后、90后人群,这部分人正逐渐成为社会主流消费群体。而微商的热度也刚刚兴起,这对于顺应时代转型的酒水咨询公司来说,这将是为酒企业提供附加服务的机遇。酒水咨询公司可以涉水建立起微商销售平台,联合经销商、终端店,吸引大众粉丝,形成一个产品销售闭环。通过在平台上对品牌进行展示,同时与经销商合作,为终端点导流,即可将粉丝关注转化为购买。

  资源平台:整合行业上下游数据,扩大企业竞争优势

  当行业发展成熟,市场的规律也就非常清晰。国内白酒行业经过30年深耕洗礼,传统模式已经根深蒂固,一时间想从互联网转化过来也是比较困难。但在这30年的发展过程中,跟随白酒行业衍生的,还是有大批行业专家、供应商等关联企业资源。行业发展模式顺势时代的改变,但这些资源的价值不会减。未来是互联网时代,酒水行业仍然需要专家,仍然需要传统供应商,甚至还将催生更多新的供应商。

  那么,在这种行业大变革时代,谁都在思考未来。这对酒水咨询公司来说是一个比较好的整合契机,可以通过整合专家、供应商、技术服务商等组建成资源平台,专门帮助企业提供一站式服务。比如建立行业专家库,一般行业专家都具备一定的行业影响力和话语权,那么将单个的专家融合成一个整体,其话语的影响力也可想而知。结合行业上有资源,形成行业定期的数据库,发布行业发展最新白皮书,对酒企未来的发展也是有利的。同时联合行业下游供应商,达成合作联盟,这也大大提升了企业服务能力。因而经过资源整合打造资源平台,不仅能够为酒企提供综合服务,而且能够提升企业的行业竞争力。

  互联网+时代,是一个资源整合的时代,也是一个快速革新的时代。而酒水咨询公司,既是白酒企业的服务者,也是加速行业转型的推动者。处在互联网融合发展环境下,酒水咨询公司还需练就一身硬功夫,才能赢得WEB4.0时代。

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